第31届农庄*乡村旅游高峰论坛于2019年11月25日圆满结束，内容丰富精彩，讲授生动震撼，让广大学员触动尤深。论坛围绕“省钱、赚钱、拿钱”主题，以案例剖析为线索，从“把握趋势”“资源整合”“发现商机”“引进技术”四个板块，提出农庄投资运营、转型升级、持续盈利的实战思路，对农庄投资经营者具有重要的指导意义。

一、农庄处处是资源，都可转化为效益

在我们为客户上门服务的众多案例中，发现每个农庄都有不同的资源，但需要多个资源的相加，才可以产生好的效益，但投资者由于没有经验，无法利用眼前的资源，可惜。在31届生态农庄高峰论坛的精案例中，已成功转化为效益的常见资源有:荒山、溶洞、酒店、沼气池、废弃工厂、茶园、加盟连锁、钉子户、中草药材、种植、河流、政策、房子、山、水、田、路、土地、干涸河道、事故、砂子、石头、水资源、大棚、气侯、小溪、历史人物、民族、文化、养殖、草原、大米碎、树林、大海、彩旗、城墙、饹饼、场所、孤寡老人、烂泥田等。以上资源看似简单，与效益没有关系，但经过几个资源相加之后，花少量资金就成功的使一个个农庄产生出好的经济效益，甚至困难农庄都可以化险为夷，产生立竿见影的好效益，当然，这需要大量的农庄知识储备。

招宝专家团队帮助广西客户到政府立项汇报，争取到1610万扶持资金。

二、暴利行业和佳机遇期

2019年是党的十九大 提出大力实施乡村振兴战略实施推进年。乡村振兴战略三步走计划到2020年取得重要进展，制度框架和政策体系基本形成；到2035年取得决定性进展，农业农村现代化基本实现；到2050年，乡村振兴，农业强、农村美、农民富实现。还有推行“农村土地的三权分立”产业模式，宣布将在13个城市纳入试点。众多巨头布局农业科技领域，休闲农业、生态农庄将成为今后一段时间内增值幅度大、效益高的投资热点，农业也将成为今后10年的暴利行业，面近3-5年则是创新农业佳机遇期。

三、农庄战略性人才

目前许多农庄的失误和亏损，就是因为前期没有引进农庄战略人才，自己不会市场调研，农庄定位不清，发生方向性和原则性的错误，导致损失巨大。因此，建设农庄农家乐之前，一定要有农庄战略性人才来系统帮助您解决。农庄战略性人才必须对农庄、农家乐的投资建设既有丰富的实战经验，又有相当高度的理论思想；既熟悉政府各部门的资金扶持政策与项目对接技巧，又能辅导农庄、农家乐的投资者解决整体投资方案，能帮助投资者发现商机、把控风险、争取政府资金。

31届论坛学员向专家现场咨询交流一角

四、1>10

企业大的资产就是人才。农庄建设也与其他任何行业一样，一定要人才优先，才能使投资效益大化。一个农庄、农家乐投资的成败，效益的高低，商机的挖掘，风险的规避，政府资金的争取等等都要靠农庄人才去实现。一个优秀人才其创造的价值超过引资的10倍甚至100倍以上。有些引进的人才还带有技术，企业有了就可以在科技部门申报相关资金达100万以上，这是合算的事情。大量事实证明：引进人才是农庄、农家乐投入产出比好的投资项目。

五、风险防控佳期

风险控制在农庄选址之前。农庄的地段与位置对农庄今后的建设成本、管理成本、运输成本、营销成本、人员招聘、市场生存与竞争力等等都有密切关系，甚至影响投资成败。俗话说“格局决定成败”，这格局包括地理方位和环境空间。不少投资者没有经过全盘的分析、研究，随便找个地方就开始投资，造成亏损血本无归，更有一些投资后期才发现错误，改造频繁，造成巨大浪费。因此在选地之前就应该请农庄人才帮助选址，把风险降到低，以取的好的效益。

六、农庄投资54321原则

投资农庄是跨行业、跨学科的一门新兴的科学，既有它的复杂性、系统性，又有它的规律性，论坛通过招宝生态农庄32年的投资经验，结合对几千家农庄的调研和分析，总结出了许多农庄投资成功的经验和失败的规律，突出的就是农庄投资54321原则。因繁就简、提挚纲领把农庄建设的复杂性概括为五大要领，对农庄农家乐投资者会有很大帮助，起码不会再犯方向性的错误！

七、投资辩证施治

农庄、农家乐建设不能像麦当劳、星巴克、开超市一样，有统一标准而照搬别人的模式。而是要依据资金、区域地段、周边资源、人才、市场、人口、交通、政策、民俗、趋势等方面综合考虑，做好充分的市场调研与数据解读，量体裁衣，因人而异，才能做出佳投资方案。随意考察，生搬硬套，必定会放大错误，是投资大忌！

八、投资安全体系

做一个投资少、效益好的农庄，必须先建立投资案例体系，应该根据当地的市场信息自然资源优势，地理位置，交通状况，结合自己的资金、特点来确定项目，才能避免浪费赢得效益。同时，选址投资进行的市场调研，挖掘市场信息，不能生搬硬套、高度雷同或扎堆经营。更有部分庄主追求高大上、点多面广、无产业、无体系、无关联、无亮点，功能紊乱、缺少规划、模式老旧，因为规模过大，造成资金的不断投入；而盈利点少或盈利周期长，产销断链，资金后续不上，很容易造成亏损甚至夭折。

九、特色

特色是农庄和农家乐生存能力和竞争力的重要项目，也是小投资者以小胜多，避免雷同，获得益的重要举措。但相当一部分农庄投资者先到处考察，看到自己喜欢的景点、设施，就搬回农庄建设当中，造成农庄高度雷同，没有特色，盈利项目少，效益差。经营有方的农庄或农家乐，会建立一个种、养、加、餐饮、休闲为一体的生态循环模式，使之赢利点多，收入不受季节限制，是低投入、高产出、竞争力强的创新农业或新型农庄模式，也是农庄现在主要的发展方向。

十、顶层设计

农庄顶层设计就是运用系统的方法，从全局的角度，对项目投资、盈利回报进行各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，快捷地实现目标。生态农庄的顶层设计，就是围绕投资、项目、产业和营销展开，根据区域功能划分，量身定制各自的面积、风格、位置、功能等。顶层设计团队应有多年的创新农业和生态农庄的实战经验，要求团队达到极高的境界、极宽的视野、极大的包容、极厚的文化，所以一般未涉及过的投资者建议请人士设计。

出席31届论坛的招宝生态农庄部分专家团队成员

十一、唯利是图

农庄资金的投入一定要量体裁衣、“唯利是图”，一切围绕效益为中心，坚决杜绝无效益的面子工程、形象工程，以及远期效益项目。先要投资能直接产生效益的项目，这是简单，实用，的农庄、农家乐投资方式。目前许多农庄的失败，正是违背了这个投资基本原则。

十二、产业链是效益放大器

衡量一个农庄效益的高低与成败，关键是看他有没有产业链，这是放之四海而皆准的真理。产业链是通过市场调研，发现适合当地，适合个人投资并且能有很好盈利的项目，通过延伸上下游产业，充分利用资源，使项目形成5-8个盈利点，并有效解决销售、品质、效益、投资安全等问题。例如招宝生态农庄，以养殖动物为核心、延伸出冷鲜配送、产品深加工、苗木种植、绿化工程、特色餐饮、乡村旅游等产业链，使资源循环利用，效益达到大化。实践证明，无论是国内各地，还是在美国，凡是有产业链的农庄，效益都稳定而且持久，抗风险能力也很强，可以把农庄做成百年企业。

十三、农庄≠旅游景点

现在很多投资者把农庄按旅游景点的标准来投资，而忽略了“以农为主”的根本大法，严重偏离了农庄、家家乐等的投资方向，根据论坛专家32年的经验和对近万家农庄的观察、分析，证实：凡是以农为主以及以农产吕的生产、加工、销售等农业生产为核心的农庄，都有着很好的经济效益；以此为核心再逐步延伸出乡村旅游、特色餐饮、休闲娱乐、会务等，才能实现好的效益。以生产农业开发出乡村旅游项目、亲子乐园，再配以必须的娱乐设施，是目前无数生态农庄投资失败的经验教训，也是农庄有效的方法。所以做农庄应先农业、后休闲，先生产、后景观。

十四、三个优化

投资创新农业或生态农庄，一定要做到：资金优化，资源优化，人才优化。资金优化，先要考虑如何投入、投资比例、投入顺序，甚至事先要考虑收回周期；资源优化，要根据投资者个人资源、地理资源、政策资源、资源、产业资源、经济资源，进行规划或整合优化，使之发挥大效益；人才优化，要做到人才优先，各个时期都需要各种人才，合理地选择、配置和使用。

十五、养殖三级预防

招宝生态农庄是养殖动物为核心的生产效益型农庄，养殖山鸡、野猪、野兔、等动物32年，积累和沉淀了大量的养殖技术秘诀，承担过级山鸡生态养殖技术标准的制定，成为动物养殖行业的佼佼者和引导者。在32年的养殖实践过程中，总结出的动物养殖三级预防防体系：防止动物患病体系、病情监控体系、疾病综合诊断治疗体系，可以让动物，少得病，甚至不得病；即使得病了也有一种办法，让动物不吃药不打针情况下，能够使80%的动物自已恢复健康。这种方法对一个刚刚从事养殖的人来说，是简单易学，效果好的一种方法。

31届学员现场参观招宝生态农庄后分享交流

十六、三大安全体系

控制疾病，提高成活率，是保障养殖场盈利和有效的方法。招宝生态农庄养殖专家认为：养殖场的沼气池、消毒池、配套的种植基地，是消灭病源，防止疾病传播，保持良好的养殖生态环境，控制疾病发生有效的三个方法。养殖场做好环保，种植大量的植物净化空气、净化污水，达到零污染、零排放，使养殖场如公园、无臭味、无苍蝇，这是养殖场农庄投资安全的重要举措，也是利己、利人、增值提效的行为！

31届学员现场参观招宝生态农庄在桂花树下套种牧草，与沼气池、消毒池组成完善的“三大安全体系”

十七、一二三产业高度融合

农村一二三产业融合发展，是基于技术创新或制度创新形成的产业边界模糊化和产业发展一体化现象。其实招宝农庄早就提出的“产业链”“循环模式”，就是采取以农业为基础，向农产品加工业、农村服务业顺向融合的方式，如建立种植养殖基地、兴办产地加工业、建立农产品直销店、发展农业或生态旅游，促进、第二、第三产业的共存分立。招宝主要提倡的方式有：延伸农业产业链或发展农业循环经济，形成集群化、多元化、网络化发展格局，特别是要开发产品短链，在本农庄的涉及范围内形成循环经济，以及开发、拓展和提升农业的多种功能，提升农业或乡村的生态休闲、旅游观光、文化传承、科技教育等功能，发展休闲观光农业或创意农业。

十八、先农业后休闲

不少农庄、农家乐投资者，普遍存在投资观念错误，把大量资金用于固定资产或者水系、绿化，门楼、景观、道路等等。实际上做农业、做农庄、农家乐是一个务实的投资，必须遵循一个原则“先农业后休闲”，这是底线，不能踏破。投资者要有务实的投资理念和心态去从事这个事业，不要片面追求高大上、面子工程，把大量资金投到固定资产上，造成资金链断裂，或者是资金难以回笼而导致亏损被动状态。要把主要的资金都投入到能产生效益的项目上，而对于没有效益的景点设施，要慎重投资，或者放到项目盈利之后，才能确保投资的安全。

如何建设一个效益高、有特色、竞争力强、持久盈利的农庄、农家乐？如何申报到更多的政府资金？

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